Менеджер по продажам в департаменте массовой дистрибуции
ENERGON
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
ENERGON - ведущий производитель и поставщик передовых решений для хранения, накопления и генерации энергии, финалист рейтинга ТОП-100 работодателей России hh.ru. В 2024 году компания вошла в рейтинг работодателей РБК и получила статус «Золотого работодателя» в рейтинге лучших работодателей Forbes. Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи наши бренды DELTA, DELTA XPERT, SECURITY FORCE, REVOLTER, BATTBEE, ВОСТОК PRO, Smart Watt и другие, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике. Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и СНГ. Мы приглашаем на работу Менеджера по продажам в Департамент массовой дистрибуции. Зона ответственности: ЮФО, СКФО.
Требования:
Опыт работы у дистрибьютеров, реализующих продукцию в каналы потребительского рынка (опт, крупная розница, интернет-магазины, DIY, FMCG); Опыт в аналогичной должности от 1 года или в смежных отраслях более 2-х лет в коммерческих компаниях на должностях менеджера по продажам, регионального торгового представителя, с опытом активного поиска и привлечения партнеров; Наличие базовых знаний в области электротехники (ток, напряжение, емкость) Развитые навыки проведения переговоров и продаж, навыки развития клиентов (в том числе региональных), навыки работы с сетями; Готовность самостоятельно разрабатывать территорию и каналы сбыта. Способность искать решение и достигать результата; Умение выстраивать долгосрочные отношения, формировать и выявлять потребности, управлять удовлетворенностью Заказчика; Опыт работы в СРМ и с офисным ПО; Готовность к командировкам (ЮФО, СКФО). Вас ждет: <
Обязанности:
Формирование портфеля клиентов, привлечение и личные продажи оптовым и крупнооптовым заказчикам по авто/мото направлению и потребительская дистрибуция; Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества; Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли и весу; Разработка и реализация планов введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах; Продвижения продукции в рознице и на интернет-витрине, участие в разработке и запуске мотивационных программ для торгового персонала; Взаимодействие с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества; Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер; Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности; Контроль за соответствием полочных/интернет цен рекомендованным компанией ценам на вверенной территории (по клиентам); Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях.
