Продуктовый маркетолог в сегмент «Корпоративные клиенты»
Контур
Удаленная работа
Опыт: 3-6 лет
Полная занятость
Описание:
Корпоративный сегмент — это:— клиенты с выручкой от 700 млн и выше;— клиентоцентричный подход с широким продуктовым портфелем;— работа с клиентами по всей России;— опора на глубокий анализ базы;— оцифровка целей и осознанное планирование. Мы работаем с крупнейшими компаниями страны, помогаем им оптимизировать ежедневную работу с помощью продуктов Контура. Корпоративный сегмент — драйвер эффективной выручки компании. Он обеспечивает Контуру лояльность и приверженность крупных игроков за счет создания уникального клиентского опыта и решений, которые способствуют развитию бизнеса клиента. Сейчас мы в поиске продуктового маркетолога, который будет ответственен за направление АВМ внутри Корпоративного сегмента. Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке. Основные задачи Создание АВМ-методологии работы с клиентами с учетом особенностей работы продающих подразделений и необходимой для реализации функциональной зоны маркетинга в Контуре. Создание и внедрение инструментов АВМ для исследования компаний и взаимодействия с ними, а также инструменты аналитики и подготовки персонализированного контента. Подготовка дорожной карты реализации АВМ-подхода в сегменте. Проведение пилотов ABM-взаимодействия, по результатам — подготовка и реализация планов масштабирования. Как оценивается эффективность Выполнение плана по продажам сегмента. Выполнение задач, запланированных на квартал. Для нас важно Опыт в маркетинге от трех лет — в роли ведущего маркетолога, продуктового маркетолога или руководителя маркетингового отдела. Опыт работы с корпоративными или крупными клиентами. Знание и применение АВМ-маркетинга. Знание подходов и методологии работы с ключевыми B2B-клиентами в маркетинге. Успешный опыт создания и реализации маркетинговых стратегий по увеличению сбыта через онлайн- и офлайн-каналы. Знание особенностей работы с разными каналами продаж: дистрибуция, собственная сбытовая сеть, интернет-продажи. Навык выстраивания канала продаж с учетом особенностей целевой аудитории. Аналитические способности, ориентация на результат, умение работать в ситуации многозадачности, отточенные навыки коммуникации.
