Описание:
В связи с развитием бизнеса по продаже готовой мягкой мебели и матрасов требуется Руководитель отдела продажНаша компания производит изделия из материалов высокого качества за ДОСТУПНЫЕ цены ниже рынка. Работаем по всей России с физическими и юридическими лицами. Есть собственный ШОУРУМ, что сильно повышает конверсию в продажу!
Требования:
Опыт в должности Руководителя отдела продаж; Опыт в подборе и адаптации персонала; Понимать логику продаж, знать, как совершить сделку или провести переговоры; Наличие рабочего места дома, без посторонних звуков (компьютер, гарнитура); Ввести прозрачную аналитику по причинам отказов и качеству лидов; Умение находить новые решения для привлечения клиентов; Помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций; Организация работы менеджеров отдела; Проведение переговоров с потенциальными партнерами; Грамотная устная и письменная речь; Высокий уровень самодисциплины и самоорганизации;
Обязанности:
Самое главное - рост выручки компании (оборот, продажи и т.д.) - Найм - подбор квалифицированных менеджеров - Обучение сотрудников - обучение как новых так и уже опытных сотрудников, прослушка, ролевки. - Контроль работы МОПов - Ежедневные или еженедельные отчеты, контроль всех показателей по менеджеру - Мотивация Сотрудников - Создание материальной мотивации, нематериальная мотивация, доп конкурсы для повышения продаж, планерки - Анализ показателей ОП, понимание ресурсов для выполнения планов, анализ продаж (бизнес процесса) - Планирование - Планирование роста выручки и планирование ресурсов для выполнения планов (Лиды, менеджеры и т. д.) - Анализ конкурентов - формирование новых УТП и понимание основных сильных и слабых сторон конкурентов - Решение конфликтных ситуаций в ОП и с клиентами - Дожим сложных клиентов - Построение декомпозиции по каждому менеджеру - Самостоятельное принятие решений в отделе продаж - Дополнение существующих скриптов, правил - Создание регламентов - Выполнять отдельные поручения непосредственного руководителя (например: развитие каналов продаж)
Условия:
— Оклад, % от продаж, премия за выполнение показателей— Удобный график работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 мск или с 9:00 до 18:00 мск— Удаленная работа из любой точки— Телефония за счет Компании Выгоды для вас:— Выплаты заработной платы 2 раза в месяц без задержек— Возможность в любой момент самостоятельно рассчитывать свой доход— Высокий доход РЕАЛЕН и ДОСТИЖИМ без преувеличения— Работа из любой точки— Всю информацию получаете из первых рук, основатель Компании всегда будет с вами на связи— Весь процесс происходит в очень удобной и понятной CRM системе— Работа на долгосрочной основеУ нас сильный маркетинг, который обеспечивает большой поток целевых клиентов (наши клиенты уже сформированы; знают, чего хотят; легко соглашаются)— Конкурентная стоимость и высокое качество изделий— Продажи каждый день— Быстрый цикл сделки от заявки до продажи
