Главный специалист отдела коммерческого взаимодействия с агентами
Аэрофлот
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Требования:
Высшее образование; Опыт работы в качестве агента/менеджера по продажам в авиации от 3 лет; Понимание ключевых коммерческих инструментов стимулирования продажи; Опыт ведения переговоров, проведения презентаций и организации мероприятий; Развитые аналитические способности, уверенное владение Excel; Английский язык не ниже уровня advanced; Готовность к командировкам (примерно на 2-3 дня в месяц).
Обязанности:
Развитие продажи через агентскую сеть на подотчетных рынках; Разработка и внедрение предложения по стимулированию агентских продаж пассажирских перевозок; Проведение переговоров с агентами, формирование предложений по заключению или расторжению соглашений по продаже пассажирских перевозок; Коммуникация с агентами посредством личных встреч, телефонных звонков, переписки с использованием корпоративных электронных средств связи с целью контроля выполнения плановых показателей, соблюдения договорных обязательств и правил продажи, сбора информации, касающейся действий конкурентов, продвижения продукта и услуг авиакомпании; Проведение мероприятия по расширению агентской сети, по поиску и привлечению новых агентов на подотчетных рынках; Презентации продукта ПАО «Аэрофлот» в рамках мероприятий, проводимых для агентской сети на подотчетных рынках; Разработка предложения по заключению бонусных соглашений для агентов на подотчетных рынках; Разработка и продвижение инициатив, направленных на увеличение трансферного пассажиропотока, количества высокодоходных пассажиров, пассажиров бизнес класса; Проведение анализа данных по доле ПАО «Аэрофлот» и долях конкурентов в продажах агентов и динамике их изменений по странам и регионам; Подготовка и согласование плана по продажам пассажирских перевозок в рамках компетенции группы; Контроль и анализ выполнения ежемесячных планов по продажам.
Условия:
График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день до 15:30; Ежегодный оплачиваемый отпуск + дополнительный оплачиваемый отпуск (всего 42 дня); Дополнительные социальные выплаты; Медицинское обеспечение; Страхование персонала; Санаторно-курортное лечение; Детский отдых и компенсация оплаты детских дошкольных учреждений; Программы корпоративного спорта; Корпоративные тарифы от оператора сотовой связи; Негосударственное пенсионное обеспечение; Льготные авиабилеты работникам и членам их семей.
