Требования:
- высшее образование; - готовность к частым командировкам (авиа; авто; ж/д); - знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков; - опыт работы в продажах от 5 лет (желательно, в таких продуктах, как строительные леса, технологическое или строительное оборудование; - высокие навыки по переговорным процессам и коммуникациям, эмпатия, опыт холодных звонков, умение читать техническую документацию и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента;
Обязанности:
поиск новых клиентов по теплой и холодной базе; организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы). Проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, определение ЛПР, дальнейшее выстраивание коммуникаций; выстраивание отношений с техническим и финансовым блоками клиентов. Общение на уровне технических директоров, главных инженеров, руководителей проектов, ГД, ЗГД. определение цепочек принятий решений клиента; умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке с 4 конкурентами; подготовка индивидуального технического задания для тендеров; ведение деловой переписки; взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения; формирование ТКП и дальнейшее обсуждение его с клиентом до момента закрытия сделки; ответственный контроль по ДЗ;
Условия:
испытательный срок 2 мес., оклад 80 000+бонусы с продаж; по прохождению испытательного срока оклад 100 000+бонусы с продаж; бонусный диапазон 100 000-300 000 рублей; питание в офисе за счет работодателя; ДМС по прохождении испытательного срока;
